赵继成:从瓜子二手车到快狗打车,特劳特 All in 新经济 搜狐科技 2018-09-22 他将定位理论比作孙子兵法——讨论定位理论是否过时,就好像讨论孙子兵法是否过时。除了“快狗”,当时还有数百个备选名字,但陈小华与特劳特最终决定用“快狗”,是因为“这个名字本身有足够的戏剧性、独特性和凸显性,很容易记住和识别。”特劳特(中国)合伙人陈逸伦 事实上,在阿里巴巴推出天猫的时候,名字也曾引起争议,有人认为猫过于妖艳、神秘,但随后也被大众所接受。特劳特做了一个心智手术,巧妙借用了“打车”一词在用户心智中的位置,为快狗打车确立了“拉货的打车平台”的定位。“定位理论就像孙子兵法,不会过时”特劳特在新经济领域的第一个案例是“瓜子二手车直卖网”。瓜子二手车的创始人杨浩涌之前是赶集网的创始人,在与58集团的大战中,他深谙了“心智”的力量,不仅开始学习和理解定位理论,也邀请特劳特公司成为赶集网的战略顾问。杨浩涌曾说:“特劳特先生的定位系列著作深深影响了我对商业竞争的认知和对长期战略的思考方式。”赶集网与58合并后,杨浩涌决定二次创业,切入口是二手车交易,他与特劳特一起从0到1再度合作。更重要的是,“直卖”这个定位因为本身代表着一种进步,一下子跳过其他模式,在心智中建立了“终极模式”的认知,从而成为二手车真正的“新一代”,对于C2B、B2C等传统模式是一种替代,甚至降维打击。
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